買取業者と比べて、ディーラーが下取りに力を入れない理由の一つは、ディーラーの主な目的が新車を販売することにあるからです。
買取業者は買い取った車を再販することが目的なので、車の買取に力を入れます。
しかし、ディーラー側にとっては、購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
なぜなら、購入者が買取店で車を売却しても、その売却代金の大部分は新車の頭金に充てられるからです。
つまり、ディーラーにとっては特に困ることはありませんし、下取りに力を入れる必要もありません。
下取りの場合、自分の車に対する具体的な評価額がわかりにくいという問題もあります。
買取業者に売却すれば、自分の車の売却代金を手にすることができますが、下取りの場合は直接現金を受け取るわけではありません。
一般的には、新車の購入費用から下取り車の金額を値引きしてもらうという形になります。
しかし、その具体的な金額がどれくらいになるかははっきりとわかりません。
この点からも、購入者にとっては買取業者に車を売却する方が、評価額や受け取る代金の面でより明確であるといえます。